Gestão Comercial em Operações de Recebíveis

A ANFAC realizou, no último dia 22 de março, no seu auditório, o curso Gestão Comercial em Operações de Recebíveis.

Este curso foi idealizado pela ANFAC com o objetivo de propiciar aos administradores da carteira de recebíveis a realização de um diagnóstico para criação de um plano de gestão alinhado com as estratégias e metas a serem alcançadas na empresa em que atuam.

O público-alvo foi composto de empresários, gestores, profissionais do fomento comercial, colaboradores das áreas comercial, relacionamento com clientes e público em geral.

A programação deste curso consistiu: na gestão do processo de vendas – técnicas para gestão do processo de vendas a fim de mudar e adequar as estratégias alinhando-as aos objetivos propostos; na gestão da equipe de vendas: técnicas para obter um alto desempenho tanto do gestor quanto da própria equipe, melhorando o clima organizacional e explorando competências e potencialidades e na gestão de resultados: técnicas para definição de metas de curto e médio prazo objetivando uma ação efetiva do departamento comercial, focando as estratégias de vendas e o acompanhamento dos resultados.

Este curso foi ministrado pelo Prof. Domenico Di Bisceglie, que, com sua experiência na área, focou a necessidade de uma estratégia na elaboração do planejamento de vendas no mercado especializado do fomento comercial, que hoje, pela sua extensão, abrange as atividades de factoring, de FIDC e de securitização.